¿REALMENTE QUIERES TENER UN NEGOCIO?

¿Realmente quieres tener un negocio?

"La esperanza brota eternamente en el seno humano", dijo el poeta y ensayista inglés Alexander Pope hace varios siglos. No estaba describiendo a las personas que estaban expandiendo o iniciando un negocio, pero bien podría haberlo hecho. Todos los que hacen negocios por sí mismos esperan alcanzar o superar un conjunto de objetivos personales. Si bien tu motivo particular seguramente será única, quizás estés de acuerdo con algunas de las que he recopilado a lo largo de los años al hablar con cientos de crecientes emprendedores.

• Independencia. Una búsqueda de libertad e independencia es la fuerza impulsora detrás de muchos empresarios.
• Realización personal. Para muchas personas, ser propietario de un negocio es una experiencia verdaderamente satisfactoria, una que los empleados de toda la vida nunca sabrán.
• Cambio de estilo de vida. Muchas personas descubren que, si bien pueden obtener buenos ingresos trabajando para otras personas, se están perdiendo algunos de los preciosos momentos de la vida. Con la flexibilidad de la propiedad de pequeñas empresas, puede tomarse el tiempo para detenerse y oler las rosas.
• El respeto. Los propietarios exitosos de pequeñas empresas son respetados, tanto por ellos mismos como por sus compañeros.
• Dinero. Puedes hacerte rico en una pequeña empresa, o al menos hacerlo muy bien financieramente. La mayoría de los empresarios no se hacen ricos, pero algunos lo hacen. Si el dinero es tu motivador, admítelo.
• Poder. Cuando es su negocio, puede hacer que sus empleados lo hagan a su manera. Hay un poco de Ghengis Khan en todos nosotros, así que no te sorprendas si el poder es una de tus metas. Si lo es, piense en cómo usar este objetivo de una manera constructiva.
• El sustento correcto. Desde los alimentos naturales hasta la energía solar y muchos tipos de empresas de servicios, a muchas pequeñas empresas impulsadas por la causa les ha ido muy bien haciendo el bien.

Si ser dueño de una pequeña empresa puede ayudar a una persona a lograr estos objetivos, no es de extrañar que se hayan iniciado tantas. Desafortunadamente, mientras existe la posibilidad de un gran éxito, también existen muchos riesgos. Dirigir una pequeña empresa puede requerir que sacrifique algunas comodidades a corto plazo para obtener beneficios a largo plazo. Es un trabajo difícil y exigente que requiere una amplia variedad de habilidades con las que pocas personas nacen. Pero incluso si posee (o es más probable que adquiera) las habilidades y la determinación que necesita para dirigir una empresa con éxito, su empresa necesitará un ingrediente más: el dinero.

Necesita dinero para comenzar su negocio, dinero para mantenerlo en funcionamiento y dinero para hacerlo crecer. Esto no es lo mismo que decir que puede garantizar el éxito en su pequeña empresa si comienza con una billetera grande. Ahora, déjame confesar un sesgo importante aquí. Creo que es mejor para la mayoría de los propietarios y fundadores de pequeñas empresas comenzar por lo pequeño y pedir prestado, o de lo contrario, recaudar poco a poco tanto como sea posible. Dicho de otra manera, no existe tal cosa como “reunir mucho capital para asegurar el éxito”. A menos que usted, como posible fundador de negocios, aprenda a sacar el mayor provecho de cada dólar, puede quebrar y seguramente gastará más de lo que era necesario. Pero eso no significa que deba intentar ahorrar dinero vendiendo mercadería barata o brindando servicios marginales. En la economía competitiva de hoy, sus clientes desean lo mejor que les puede dar al mejor precio. Recordarán la calidad de lo que obtuvieron de usted mucho después de que hayan olvidado cuánto pagaron.

En términos prácticos, eso significa que debe comprar solo los mejores productos para sus clientes. Todo lo que afecta la imagen que su empresa tiene en la mente de su cliente debe ser de primera clase. También significa que no debe gastar dinero en cosas que no afectan al cliente. Por ejemplo, a menos que usted sea un agente de bienes raíces, a sus clientes probablemente no les importará si maneja un auto viejo y destartalado a una oficina convertida en un armario de escobas, siempre y cuando les brinde un producto o servicio honesto a un precio honesto; reservese el buen auto y la elegante oficina hasta que su negocio sea un éxito.